境外自办展，为何成为服务贸易”新抓手”？

近日，商务部印发《国家服务贸易创新发展示范区建设总体方案》（以下简称《方案》），明确在北京、天津、上海、重庆等 16 个城市及海南省率先开展示范区建设，聚焦加大服务贸易企业境内外展会支持力度、培育境外自主办展品牌两大任务。

围绕这一部署，《中国贸易报》策划推出”智变会展·特别篇”，邀请多位业界专家与企业负责人，系统解读服务贸易与会展业协同出海的发展路径。参与解读的嘉宾，既有中国会展经济研究会会长曲维玺，也有对外经济贸易大学教授储祥银、中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮、中国贸促会商业行业委员会秘书长姚歆、上海会展研究院执行院长张敏、西麦克国际展览有限责任公司董事长杨明等业内专家，**以及深耕出境展览服务多年的盈拓展览（厦门市盈拓商务有限公司）副总经理侯云**。

从”货物贸易”到”服务贸易”：会展的”先导”价值

会展具有鲜明的先导性与辐射性，是联动各类产业发展的关键纽带。曲维玺认为，扶持境外自主办展，能够发挥展会引流带动的效应，撬动各类服务业态协同升级，拓宽服务贸易进出口渠道，以会展先行牵引全领域服务贸易稳步扩容提质。

长期以来，我国外贸促进体系偏重货物贸易，缺少服务贸易境外常态化推广平台。杨明指出，《方案》精准破解这一瓶颈，为服务贸易企业搭建稳定的境外展示渠道，填补了服务贸易出海的空白。作为全球货物贸易第一大国，我国庞大的外贸体量，客观上需要本土展会品牌出海布局，以稳固经贸合作根基。

补齐短板：从”规模优势”到”品牌实力”

我国办展场次、展览面积、场馆配套等硬件规模全球领先，企业出境参展活跃度高，但本土自主品牌展会海外布局偏少、国际影响力不足，产业规模优势尚未充分转化为竞争实力。曲维玺认为，打造一批具备全球知名度的境外自主品牌展会，有助于补齐国际化品牌短板。

境外办展也被要求更好对接国际规则。姚歆提出，开展海外办展，需要熟悉当地市场准入、知识产权保护、数据合规、绿色低碳发展等规则，这能够反向推动国内服务模式与运营管理对标国际准则。张敏则表示，《方案》推进服务贸易标准国际化建设，鼓励本土成熟标准国际转化，让标准”软实力”成为服务贸易提质升级的驱动力。

企业实践：正视短板，把”走出去”做得更专业

政策之外，行业自身也需要正视短板。侯云在解读中提出，加大对服务贸易企业参展办展支持、培育境外自主办展品牌，有助于企业拓宽国际视野、提升品牌营销能力，更好适应国际市场变化。但她同时坦言，现阶段境外办展仍存在专业客商引流效果不佳、整体策划水平不足、宣传布局欠缺、资金储备有限等问题，考验办展主体的综合运营实力。

对此，她建议，政府可从多方面助力：搭建数字化运营体系，提升线上服务与参展对接效率；搭建国际沟通桥梁，推动国内办展主体与海外机构合作；依托驻外商务渠道设立专属服务窗口，协调解决展会落地与企业经营中的属地问题。作为深耕出境展览服务多年的企业，盈拓展览也在以自身实践回应这些课题：为参展商提供国际展位代理、国际商旅、国际展场以及全球推广与数据服务等”一站式”解决方案，并在客户线下参展的同时，配套线上拓客、线上推广与展场数据服务，帮助提升参展现场效果。企业曾被授予”福建省外贸优质服务商””福建省著名商标”等荣誉，并被商务部认定为”商务部电子商务示范企业”。据《国际商报》报道，2025 年盈拓操作展会项目达 614 个，带领近 3000 家中国企业走出国门。