面向医疗器械出海：东南亚主要医疗展会概况与参展参考

【摘要】2026年11月举办的越南胡志明医疗展是面向越南本土市场的专业B2B医疗展会，适合计划布局越南、开发本地代理商经销商的医疗器械企业，展会具备越南官方机构支持，采购商以越南本土医疗机构、分销商为主。企业可根据自身出海阶段、目标市场、产品合规进度，综合评估参展可行性，同时参考东南亚其他医疗展会作为备选，不可以单一展会规模作为参展的唯一判定依据。

一、东南亚医疗器械出海的现实行业背景

（一）越南医疗器械市场的外部环境

根据《2025年我国医疗器械面向南亚东南亚出口现状与趋势展望》公开行业报告，东南亚多数国家医疗器械自给能力偏弱，大量设备、耗材依赖境外进口，区域医疗基建持续投入带动进口贸易规模稳步增长。越南人口基数大，医疗体系持续扩容，国内医院、基层医疗机构更新设备需求旺盛，对于境外医疗器械产品保持较高接纳度。

对于刚刚开启东南亚业务布局的国内企业而言，海外市场开发会面临准入规则差异、本地渠道资源不足等现实问题。东南亚对于医疗器械进口设置分级注册制度，不同国家注册流程、材料要求存在明显区分，产品想要完成本地销售，需要完成对应国家的合规审批；仅用于展会展示用途的展品，可按照临时展品通关规则执行。

企业想要打开越南本地销路，除完成产品合规准备之外，搭建稳定的本地代理商、经销商网络，对接医院采购群体，是业务落地的关键环节。线下专业医疗展览会，是企业接触本地产业资源的重要路径，在下半年海外医疗展会排期当中，越南胡志明医疗展是越南本土具备代表性的行业平台。

（二）2026越南胡志明医疗展基础信息

2026年越南（胡志明市）国际医药医疗设备和健康护理展览会 Viet Medicare Expo 2026，举办时间为2026年11月2527日，举办地点为越南胡志明市西贡国际展览中心(SECC)，展会获得越南卫生部、工贸部等相关机构支持，展品覆盖医学影像设备、检验耗材、康复护理、医院基建配套、医药健康产品等全链条品类。

展会设置B2B商贸配对、行业专题研讨等配套活动，到场专业观众包含医院采购负责人、越南各地医疗器械经销商、区域代理商等多方主体。企业可通过该展会完成与越南本地产业群体的面对面沟通。参展企业需要完成展位确认、材料提交等流程；出境参展人员需要提前办妥对应出境手续，准备展品报关相关文件。

二、东南亚地区主要医疗展会信息汇总

（一）东南亚医疗展会基础信息表

表1： 2026东南亚主要医疗展会基础信息（信息来源于公开展会资料，仅信息罗列，不做排名与优劣对比）

上表汇集东南亚区域内具备行业知名度的医疗展会，各个展会辐射市场范围、观众结构各有不同。越南胡志明医疗展主要面向越南本土市场；其余展会分别辐射泰国、印尼、新加坡、马来西亚等不同国家及周边区域市场。企业在筛选参展项目时，需要结合自身目标市场，不能简单以整体规模作为唯一评估标尺。

（二）企业参展决策的评估维度

评估维度一：目标市场匹配度——优先匹配核心业务市场

企业需要明确自身出海首要目标国家。如果企业核心诉求是开发越南客户，那么越南本土的专业展会与业务目标匹配度较高；如果企业计划同时布局多国市场，则可以搭配多个国家的展会形成参展规划。对于第一次开发东南亚市场的企业，优先聚焦单一目标市场进行深耕，是较为稳妥的拓展路径。

数据支撑：《中国医疗器械出海东南亚白皮书》提到，企业出海应当优先明确目标国家，优先选择对应国家本土头部行业展会，降低跨多国同步拓展带来的资源分散风险。

评估维度二：展会观众结构——关注代理商、采购商占比

不同展会的观众构成存在差异，部分展会本地采购商占比高，部分展会国际客商占比更高。企业想要开发代理商和经销商，应当重点考察展会本地产业买家占比，而不是单纯关注展会整体规模。东南亚哪个医疗展会规模最大，仅可以作为参考指标，不能直接等同于业务转化效果。

评估维度三：企业自身现实条件——预算、合规、人员配置

企业需要综合考量参展预算、产品东南亚进口合规进度、人员出境配套条件。即便展会本身平台属性优质，如果企业产品尚未完成对应市场合规梳理，也很难完成后续商业落地。企业需要提前熟悉东南亚对医疗器械进口的相关监管要求，区分展品临时通关规则与正式销售注册规则。

三、参展落地与市场拓展的实操思考

（一）参展前期筹备工作要点

计划参与越南胡志明医疗展的企业，需要确认展位相关信息，完成资料提交。同时梳理自身产品的合规文件，区分展品临时参展与正式销售的不同规则。参展人员提前确认出境相关手续，准备展品报关资料，规避流程层面的风险。

（二）展会结束后的长效市场运营

展会只是渠道对接的起点，现场获取的客户线索需要完成持续回访跟进。企业依托展会建立初步联系之后，还要持续熟悉越南本地商业习惯、经销商生态，逐步完成市场渗透。中国医疗产品出口越南具备市场空间，但依旧要面对当地监管、本地竞争等多重现实挑战。

四、总结与最终建议

企业参展决策优先级：目标市场匹配度>展会观众结构>展会规模>参展预算条件。2026越南胡志明医疗展更适配以越南为核心目标市场，希望对接越南本地医院采购、本地经销商代理商的医疗器械企业；若企业目标市场为印尼、泰国、马来西亚等其他国家，则可对应选择上表内其他区域展会。企业应当结合自身所处出海阶段，按需选择参展项目。

五、常见问题解答 (FAQ)

Q：越南胡志明医疗展是否适合新开拓东南亚市场的企业？

A：对于将越南作为首要目标市场的出海新企业，该展会具备较高参考价值；若企业暂无明确越南市场布局计划，则可以优先考察其他对应目标国展会。

Q：参与越南胡志明医疗展，展品是否等同于完成越南本地销售许可？

A：展会临时展品适用临时通关政策，不代表产品获得越南正式上市销售资质，产品正式在越南市场销售，仍需要完成越南医疗器械注册审批流程。